重磅改革！500万保险代理人的职业跃迁之路

过去30年，得益于保险代理人制度的引进，我国保险业迎来了高速发展，代理人模式在个险规模上升和全民保障意识提高上起到了不可磨灭的推动作用。然而，传统模式下代理人素质参差不齐、“金字塔”型收入模式存在不合理性等问题，导致代理人大量流失，2019年至2022年10月底，代理人数量从973万人的高峰，急速锐减至500多万人。

近日，备受关注的保险代理人制度改革曙光乍现，银保监会下发了《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，旨在推动个人营销体制机制不断健全完善，销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高，销售队伍结构更加合理。该意见稿的出台将对保险代理人的职业生涯发展起到至关重要的引领作用。

要点详解

鼓励探索独立个人代理人模式

鼓励公司有序发展独立个人代理人，研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品，完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护，加强成本和风险管控，不断优化提升独立个人代理人的业务品质和服务质量。

与传统保险代理人模式相比，独立个人代理人打破过去靠增员支撑的人海时代，追求职业化与专业化成为了全新的风向标。独立个人代理人并不意味着以个人力量单打独斗，而是可以发展为多种组织模式，如几个独立代理人的联合体，或是1+N（多个专家组合）的工作室模式，甚至是成为综合财富管理的小微企业，在未来取得相关的代理或经纪牌照资质。

规范引导产品销售与服务创新

鼓励经营稳健、机制健全的公司开展保险相互代理、非保险金融产品代销等业务，完善服务链条，延伸服务触角，为保险消费者提供多元化、差异化的增值服务。

本次改革的重大突破，是鼓励代理人开展服务应以客户为中心，服务范围跳出单一险企、单一资产类型的限制，为客户提供多元化金融产品服务，以及家族信托、保险金信托等以财富传承为目标的非金融产品服务，更精准地挖掘和匹配客户在生命周期不同阶段的多元财富管理需求。

优化激励分配机制

公司应当合理设置佣金发放比例，突出长期价值导向，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。切实保障个人代理人合法权益，探索佣金发放长期化，引导个人代理人长期留存。对于各类销售人员，公司应当建立公平合理的佣金薪酬激励机制。

传统金字塔形队伍结构，伴随多层级的利益分配，导致直接销售人员的利益与晋升空间被双压缩。有险企高管曾经直言，上世纪90年代个险营销队伍刚出现时，保险销售人员人均月收入大约2000-3000元，但经过几十年的发展，整个行业的基层销售平均月收入仍只有3000-4000元。缺乏合理有效的分配机制，以佣金为单一收入来源的行业现状亟需改善。

专业平台 精英创业

总体而言，保险业在产品端、销售端以及代理人渠道端等各个方面皆迎来了强监管、大转型，代理人制度正探求着由“多”到“精”的深层次蜕变。

然而，可以预见的是，在凭借个人力量发展独立代理人或工作室的职业道路上，不可避免遇到优质资产困难、议价能力弱、合规风控能力欠缺、运营成本高企，缺乏强大的中后台能力、数字化技术能力，无法形成自己的品牌等多重困难，难以跳脱出广种薄收的困局，更难以真正站在客户的立场上提供服务。

早在此次征求意见稿出台前，普益TAMP平台已关注财富管理行业从业者，包括保险行业从业者的职业生涯，为他们提供切实可行的职业跃升通道。作为一个专业赋能平台，普益TAMP平台提供包含科技赋能、全面的业务体系、合规与风控、产品服务、品牌保障、认证与授权等专业支持。无论是保险代理人、其他领域的专业人士、财富行业的顶端从业者等，都可以在普益TAMP平台找到专业的一站式支持。

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结语

行至水穷处，坐看云起时。勇于打破现状、攀登职业更高峰是有志之士的不二选择。选择专业的TAMP平台作为代理人创业的最后一站显得尤为正确与耀眼；选择秉持买方顾问立场、坚持长期主义、没有非标困扰的专业财富管理机构，无疑是每一个行业精英的最优解。